从德国研发生产基地看宝莱特的厚积薄发

2020-06-12 15:45:57 来源:搜狐网

2020年的疫情,使医疗器械行业成为了关注点,国内不少医疗器械行业不负众望,纷纷交出了一份优秀的成绩单。在医疗器械行业的赛道上,企业在各自的细分领域中竞跑,其中,来自大湾区的宝莱特医疗(股票简称:宝莱特,股票代码:300246), 以同比151.94%的净利润增长率(扣除非经常性损益的净利润同比增⻓182.12%)的第一季度成绩,创下了飞跃的成绩,在国内医疗器械行业的第一梯队占据一席之地。

宝莱特有着广东人务实的干劲,在医疗器械行业锋芒不露地深耕了27年,主营业务为医疗器械产品的研发、生产、销售、服务,主要涵盖健康监测和肾科医疗两大业务板块;同时,身处大湾区的地理优势,天生带着创新基因,宝莱特也更具视野、更显气度、更添格局。疫情期间,宝莱特凭借产业链布局广、全球渠道深入、优质的产品品质及服务等优势,与全球供应商通力协作,为各国各地高效交付所需医疗设备,成为全球抗疫的有力保障。

为德国抗疫带来的“及时雨”

德国至今确诊人数累积已经突破18万,形势依然较为严峻,一直致力驰援海外的宝莱特,在5月28号,就将一批口罩机空运到达罗斯托克-Laage的BM Bioscience Technology GmbH公司。 “我们的合资伙伴是中国人,在新冠状病毒爆发前,他们就想在德国生产口罩,我们一起预定了机器,准备生产高质量的口罩。今天机器到了我们这里,这是我们的新孩子,我们终于等到了。” 宝莱特在德国的合作伙伴,来自BM Bioscience Technology GmbH公司的Mr.Sieder和德国宝莱特医疗有限公司的魏总开心地说道。

德国宝莱特医疗有限公司的总经理魏建华

接受德国当地电视台采访

机器被安装、检验,让德国当地的员工都十分满意,在一向严谨苛刻的德国人眼里,这些机器也代表着中国企业的高质量。然而,为抗疫而备的高规格口罩投产,并不是这次合作的初衷。宝莱特在德国的投资设厂,是为产研透析机,高端血液透析器,血液净化高端耗材而成立的,这次合作,不仅是宝莱特为全球抗疫做出的及时响应,也因为宝莱特早在2017年10月于德国创立全资子公司,成立科研基地,在这片日耳曼土地上早已埋下了创新科技的种子。

中国第一家在德国研发、生产的血液透析企业

宝莱特在德国创立了全资子公司,专注于建设血液透析器德国研发生产基地,充分利用和发挥德国乃至欧洲在血液透析方面领先的人才、技术优势,加快血液透析产品国际化注册认证,并以德国基地为中心,建设辐射欧盟市场的销售网络。

 为何宝莱特会作为中国第一家也是唯一一家在德国研发、生产的血液透析企业呢?除了宝莱特的创新格局之外,血液净化业务也是宝莱特的核心板块之一,具有在全球竞争的优势:

1)战略布局早、全产业链布局:自2012年公司进入血液净化领域来,先后通过内生发展和外延并购完成了血液净化设备及耗材的全领域布局。

2)全国乃至全球布局:公司在全球范围内已形成九大产研基地。2019年德国、天津、湖北相继试/投产,公司血液透析粉液的产能得到释放。

3)持续投入成果渐显:2019年,公司及子公司新增专利42项;公司透析液过滤器(内毒素过滤器)获得CE 认证证书及国家药监局颁发的医疗器械注册证,为国内首家,并打破了国外垄断;中空纤维透析器获得CE 认证证书;血液透析浓缩液产品获得医疗器械注册证。

4)集团整合及要素共享优势:由于长期致力于打造全产业链生态系统,公司的血液净化业务在营销渠道、客户资源、集团采购、品质管控及人才培养等方面具有集团整合及要素共享的优势。

“走出去,带回来” 做真正的中国智造

  宝莱特这份远赴德国的雄心壮志,都是源于“走出去,带回来”的初心。

  1)更好服务于公司战略发展,通过横向联合,将公司的海外销售渠道和资源与德国的先进医疗器械制造相结合,以此开拓第三方市场,第一步走出去,实现海外制造、海外销售 ; 

  2)充分利用和发挥德国当地在生命体征监护、血液净化、医疗服务等领域的先进技术和管理经验,实现公司国际化战略的第二步"带回来"。

 3)以德国宝莱特为窗口打造“中国智造”的名片。

除了德国基地之外,宝莱特在国内市场也硕果累累。完成了江西、湖北、广东、天津工厂扩产,并在西北西南设置新的产研基地,全国共10个产业和产研基地,进一步提升区域化、规模化优势,并在多个高端产品线上,实现技术的全面更新迭代。

2019年,公司透析液过滤器(内毒素过滤器)获得CE认证证书及国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》,为国内血液净化领域首家取得该产品CE证书与医疗器械注册证的企业;

2020年新上市的S系列监护仪,不仅是全新的硬件和软件平台,更加入了AI原声识别,输液检测,和IOT物联网设备管理。刚一上就迅速进入了广东,云南,河北的超级三甲医院并获得好评。

海外布局折射国产医疗器械巨大跃升空间

我国的药械比约为1:0.35,低于全球平均水平和发达国家水平。随着需求端、支付端的持续改善,预计医疗器械市场增长弹性未来要明显大于医疗健康行业平均水平。此外,对国产器械公司而言,另一增量来源于国产替代,随着控费、国产质量提升,未来该行业会有巨大的国产替代空间。

宝莱特在德国研发、生产血液透析,足以证明它的“先见之明”,因为器械的销售、使用场景往往依赖厂家的售后服务过程,医生的使用习惯也依赖厂家的培养,即器械的渠道、品牌具有一定粘性,器械相比普通药品,在功能属性之上更多了一层品牌属性,在血液透析的细分领域上,宝莱特已是龙头,通过产品优势和品牌实力抢占海外市场的消费者心智,这将让宝莱特实现巨大跃升。

如今,宝莱特已经是国内医疗器械行业顶层梯队的一员,它踏踏实实地发力,在产品科研创新和销售渠道战略上储备及突破,兼具科技创新属性与品牌力,终于厚积薄发。在可以预见的将来,宝莱特的品牌声誉在不断提升的同时,自身也在不断缩小与发达国家技术之间的距离,为我国的医疗建设和改革而奋斗。

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