开优家宝贝母婴店成功经验之谈:新手开母婴店怎么选品牌?

2020-02-27 10:33:31 来源:白鹿网

母婴社区店成功模式-优家宝贝

“优家宝贝,专注母婴正品”,这不仅仅是一句口号,还是实际的行动,目前在全国各地已经推广开。

优家宝贝母婴店(连锁)是上海东恩儿童用品有限公司旗下连锁品牌,截至目前,优家宝贝品牌已经在江苏、浙江、上海、安徽、北京、福建、广东、辽宁、内蒙古、山西、陕西、重庆、四川、河南、山东等地建立起超5000家门店。

主营奶粉、纸尿裤、服装、童车床、辅食、玩具、保健品、游泳馆、婴幼儿护理、小儿推拿、幼教、奶瓶等数万款单品,开店完全不担心售卖不出去,实际上商品全部都是不够卖。涉及SKU很多,但是不同区域的优家宝贝社区店会根据当地的需求来做调整。

优家宝贝主要是采取加盟模式,其官网上有加盟电话和联系方式,接受社会企业的加盟。由上海优家宝贝母婴连锁加盟有限公司统一配送,采用“交叉配送,48小时到店”。

其中有一家优家宝贝母婴店促销活动如下:活动期间凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折。本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折。晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。

通过之前对几家优家宝贝门店的走访了解,一般在一周内,店内的奶粉纸尿裤等产品就可以销售完,服装和玩具也所剩不多。优家宝贝加盟公司采用的交叉配送物流模式,极大地缩短了产品从品牌厂家到门店的配送时间,保障了门店所有产品效期新鲜。

因此在经过一定量计算和运营的配合下,做到一周卖空店内所有产品是完全没有问题的。且优家宝贝的门店大都是开在社区楼下,周围都是居民,有日常消费的需要,加之其提供的产品也是日常高消费频率的产品,因此几乎没有风险。关键是成本控制,实现盈利的问题。

开优家宝贝母婴店的费用的主要来源是门店租金、人工成本和产品成本及损耗。优家宝贝门店都不大,一般也就100平米左右,会有奶粉区、纸尿裤区、洗护区、保健品区、服装鞋帽区、玩具区、游泳馆区等,门店也不需要开在特别好的位置,一般都是依靠口碑营销,家家相传的。

人员成本也不会很高,一个店基本就有2-4个人,1-2人负责卖场,1-2人负责游泳馆就可以,但总体来说需要分公合作就可以良好运营一家优家宝贝母婴店。

产品成本中我最看重的是运输物流成本,按照优家宝贝的5000家店来算,每周定时配送产品的成本不会很低,而且每一家店需要的产品还都不一样,这些花在物流上的成本对于全国5000家店的规模来说都是挑战。有此可见,优家宝贝公司采用的交叉配送模式能够完美解决物流成本控制的问题。

还有就是加盟的形式,一旦涉及到加盟就有一个问题,优家宝贝的总公司如何把控各地区门店都是用由公司配送的产品,而不会有门店单独从外面采购,从而造成产品采购标准不一,不符合要求规范等等。这是中国所有加盟店都面临的问题,特别是对供应链把控不是很严格的企业。优家宝贝和肯德基麦当劳一样这一点做的很好。

但优家宝贝给市场的冲击感还是很强的,一句“优家宝贝,专注母婴正品”不仅仅是广告语,还是对消费者的承诺(不卖假货),这是另辟蹊径,迎合市场的一种做法,母婴市场需要正品,那我们就做最正规的,绝对不卖假货。

2019年,是优家宝贝发展最快的一年,也是最稳的一年。门店增速超1000家/年。这得益于优家宝贝全体工作人员的共同努力,主要是加盟成功率的进一步提高,据行业数据显示,加盟优家宝贝母婴店到盈利的时间已缩短至6个月,加盟成功率位居行业第一,关店率不到1%,成了很多投资机构关注的热点。有媒体预估,优家宝贝将成为纳斯达克上市的第一个中国的母婴店加盟品牌。

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