360手机和锤子科技合并:周鸿祎和罗永浩抱团取暖

2018-03-07 14:17:28 来源: 高飞锐思想
文/曾高飞
 
  最近,360手机和锤子科技正在密谋合并的消息刷爆朋友圈。然而,当事双方不约而同地站出来,出面否定了这个消息。
  八字还没一撇的事,都希望藏着掖着。或许出于保护商业秘密的考虑,这种否定是一种商业套路。实践已经屡次证明:双方越是否定,就越有可能在假戏真作——江湖传言到最后十有八九都会弄假成真。
  其实,关于360手机和锤子科技的合并,关键不在于消息的真假,而在于在统一认知的前提下,彼此开出的条件,对方是否可以接受。
 
  强者天下,弱旅合并成必选
 
  苏轼在《念奴娇·赤壁怀古》中感叹说:大江东去,浪淘尽,千古风流人物。这个江和浪,指的是历史洪流,发展形势。俗话说“形势比人强”,只有强者,只有顺势而为的强者,才有出路。
 
  手机行业发展,正在验证这个颠扑不破的真理。
 
  曾经风风火火,看起来要通吃消费电子其他产品功能的智能手机,到了2017年突然遇到了坎,变得山不转水也不转了。2017年全球智能手机出货量首次出现了下滑。据市场调研公司Canaly数据,2017年中国智能手机出货量为4.59亿部,销售额同比下滑4%。老牌手机企业的酷派、金立等在2017年先后陷进了前所未有的困境中,目前来看,酷派和金立能否撑过这一关,迎来柳暗花明,都是一个未知数。在2017年,另一家国际巨头LG手机无可奈何地选择了退出中国市场,三星仍然在痛苦挣扎。
 
  与这些走向没落的品牌形成鲜明对照,则是强者恒强,品牌集中度进一步加剧。2017年小米意外翻身了,出货量增长超过100%,华为继续高歌猛进,OPPO、vivo仍然睥睨群雄。以华为、小米、OPPO、vivo为代表的国产品牌,仍然在攻城掠地,蚕食鲸吞其他品牌的市场份额。目前这四个品牌在中国的市场占有率已经达到了前所未有的七成以上,加上苹果,这五家品牌占据了中国智能手机市场九成以上的份额。
  让二三线品牌感到恐慌的是,在智能手机市场,这种品牌集中趋势不仅没有停止,反而越演越烈,在2018年将表现更为激进。华为终端董事长余承东在2015年预言的“未来将剩下三家品牌”正在无限地接近事实。
 
  中小品牌如何在残酷的环境中活下来,成为企业主不得不面对的一个严峻课题。
 
  在严冬,没有薪火,抱团取暖或许更好挨到春暖花开。对处于寒冬中的企业主来说,通过合并方式抱团,既整合资源,将效益最大化,又开源节流,将成本最小化,是一种选择,是一条出路。
 
  360手机和锤子手机,看起来似乎很强,但在中国都不算一线品牌,挣扎在二线三线之间。罗永浩曾经透露,锤子手机在2017年的销量约在400万-600万部之间。360手机也好不到哪儿去。据业内数据,360手机在2017年销量约为500万部。这两家手机企业可谓“棋逢对手,将遇良材”,都是半斤八两,实力旗鼓相当。
 
  但这两家手机企业都在天天向上,进取目标惊人一致。据最新消息,360手机和锤子科技在2018年或未来数年的目标都是争取跨上1000万部台阶。如果两家合并,实现这个目标就十拿九稳,手到擒来了。
 
  为什么定个1000万的奋斗目标?因为1000万正是智能手机企业实现盈亏平衡的分水岭。由此看来,没有跨过这个台阶的360手机和锤子科技目前的日子并不好过,两家想联姻都是奔着婚后能够创造更加美好的生活去的。
 
  彼此互补还是互不兼容?
 
  360手机脱胎于老牌国产手机企业酷派,是由酷派和奇虎360共同打造,几经转折,目前已经归属周鸿禧所有。2016年3月奇酷和酷派手机互联网品牌“大神”正式统一为360手机品牌,产品设F(舒适)、N(畅快)和Q(科技)三大系列,分别对应“实用一族”、“进取青年”、“职场新锐”三大细分市场精耕细作。
  锤子手机是锤子科技的拳头产品,创始人是以锤子砸西门子冰箱,一跃成为“网红”的罗永浩。2011年罗永浩与小米雷军会面,萌生了做手机的想法,立志要做“东半球最好的手机”。
 
  要把这两个手机品牌强扭在一起,有些“强扭的瓜不甜”的味道。360手机定位在中低端,尤其以低端为主。锤子手机定位在中高端,罗永浩有“工匠意识”,依其个性,对360手机的低端路线是瞧不上的。罗永浩认为锤子手机要做得比苹果iPhone更牛,要做成“世界顶尖的设计”、“一切都是最好的”。
 
  尽管把锤子科技带到今天,罗永浩历尽千辛万苦,但用罗永浩的话来说,“锤子手机最艰难的时候已经过去”。事实上也是如此。2017年锤子科技发布的两款手机坚果Pro和坚果Pro2销量都相当不错,这些让罗永浩信心倍增,情怀高涨。2017年8月,锤子科技甚至获得了成都市的青睐,在成都市政府6亿资金领投下,锤子科技获得了10亿元投资。
 
  在互联网上,周鸿禧以好斗著称。罗永浩也是一个挑剔,且不好相处的人,从其以砸冰箱事迹发迹可见一斑。据说罗永浩做手机最初是希望与雷军合作,但两人在理念上有冲突,不得不另起炉灶。这样两个性格迥异、酷爱挑剔和斗争的人,要实现联姻,要把两个市场定位和品牌内涵完成不一样的企业生生拼凑到一起过日子,其难度之大,可想而知,即使两者有初一,但能不能过好十五尚很难说。
 
  当然,如果两家企业能够克服各种困难走到一起,那确实可以实现互补的。360手机继承了老牌酷派手机的衣钵,在科研、设计、生产上能力很强,有过人之处。这正是锤子科技的短板。在目前消费转型升级过程中,锤子科技中高端的市场定位,以及罗永浩的以情怀诉求为核心的营销忽悠能力,对弥补360手机短板也大有裨益。
 
  当然,一切皆有可能。如果360手机和锤子科技真的在一起了呢?两个手机品牌合并后叫什么?出于品牌继承和传播便利来讲,或许叫“360锤子手机”或者“锤子360手机”更为贴切些,犯不着弄出一个陌生的新品牌来。
  目前,无论是360手机,还是锤子手机,都没有进入一线品牌阵营,都只能算“火鸡”,不能算“凤凰”。两只火鸡在一起,仍然只能是火鸡,还是可以化蛹成蝶,帮助对方质变成“凤凰”,目前尚是未知数,但难度确实很大。
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