同联地产CEO施海彦:创同联之奇 圆福居之梦

2018-03-06 14:14:53 来源:凤凰网
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  漫步上海,房地产经纪的门店比比皆是。可真的有名气有实力的公司知多少。同联地产、福居好房、福堂中国、淘尚好房,这些就是名扬上海滩,市场口碑佳的公司。这些公司的创始人,或者联合创始人,就是上海潮汕人施海彦。

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  争气:创业在上海

  1984年11月,施海彦出生在广东潮汕地区饶平县。他从小就喜欢阅读潮汕企业家传记,深受潮汕经商文化影响。在读中学的时候,他崇拜李嘉诚先生,阅读他的传记人生。李嘉诚先生爱挑战、能吃苦的优良品质深深地印在未成年的施海彦脑海里,他那个“梦”开始萌发……

  2003年,施海彦带着父母给他的3000元来到了上海。初来乍到,上海的一切对他是那么地陌生。“求生存,谋发展”是激励他那段日子渡难关的信念。他记住李嘉诚说过的那些话,“我一生最好的经商锻炼就是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。施海彦知道,确实有很多成功的潮汕企业家都是从干销售起步。于是施海彦就跟着前辈学,也从销售开始了自己在上海的创业。

  也许施海彦骨子有与生俱来的销售天赋。刚来上海几个月,他到处寻找适合的销售工作。终于,在多次摸索中发现,上海作为一个外来人口众多的国际化都市,不管是租借房,还是买卖房,需求都很大,利润也可观。在慎重的考虑下,他选择了房地产经纪业,开始了房地产经纪的创业历程。

  施海彦在上海从事销售第一站,应聘进入一家房地产经纪公司。他从基层业务员做起,每天工作16个小时,而且比别人更努力,比别人多动脑筋,除每天吃饭睡觉用去七八小时,其他时间都投入工作,把时间安排得满满。就这样,他比他人更快掌握了业务流程与居间要领,创新了更多有效的工作方法。入职才几天,就成为了公司业绩第一名的业务员。

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  那时的施海彦,作为房地产销售经营行当的新手,也只用了一个半月的时间,就成功把公司业绩带上去。他的天赋在业务上显现出来。对于房地产经纪公司的管理有自己独到的见解。他会给公司领导提建议。比如,怎样组织有效会议,怎样管理员工,怎样经营公司。很快,他得到了领导的赏识,从基层业务员晋升为门店副店长,再被邀共同创办公司,管理天赋逐步被激发,并有了收获。这初步的成功,让施海彦的创业激情迸发了出来。

  2004年底,施海彦与他人合伙创办了沪居地产。不到3个月,他的这家沪居地产从原来的一家门面扩张到三家门面。第二年,也就是2005年,正遇上国家对房地产进行宏观调控,上海房地产经纪公司很多家纷纷倒闭,全市从当年五月份的两万多家到九月份只剩七千家。在那个最困难的6月、7月、8 月,施海彦依然能够在每个月为公司贡献了两万五千多元的业绩,用一个人的业绩支撑着一家公司。这在当时,则是上海业界的奇迹。正是他的这种努力,成功帮助公司度过最困难日子。2005年9月,市场开始回暖。由于有了在困难时候所打下的良好基础,当年10月,他一个人就卖掉了9套房子。沪居地产从此在他的带领下稳步发展,盈利直线上升。他在这里得到了实践锻炼,基本掌握了业务开展、团队管理的技能。同时,他赚到了自己的第一桶金。

  施海彦性格坚韧、独立。即使开始创业那几年,他也不愿意接受任何人的物质帮助,没向其他人开口借过钱。他凭着踏实肯干,在上海站稳了脚跟。他秉承了上一辈潮汕人的精神,以绝不服输的勇气而取得了创业第一步成功。

  勇气:发展在上海

  2006年5月底,这是施海彦人生的又一转折点。他向沪居地产申请辞职,决定独立创办公司,创办属于自己的公司――同联地产。施海彦步开始了在上海的新发展。

  那年的夏天,天气酷热,为了节省成本,找到位置好,大小合适,租金低的门面,施海彦每天早上七点多开始就在上海的大街小巷找商铺,兜到晚上六点多。每天烈日底下晒十几个小时,晒到手脱皮。这一回,终于在卢湾区找到了满意的门面。

  同联公司刚创办的时候,3个人两张办公桌,一台旧电脑。创办之初,就迎来了门面租金、员工工资、日常开销等一系列运营成本的挑战。公司没有客源、房源资源沉淀,业务经验薄弱,管理经验欠缺,无社会关系,硬件不完善等致命性因素接踵而至。大大小小的事都要他自己一个作主处理。做业务,做管理,做培训,做财务,做行政,做招聘,做采购,处理社会问题……他每天都有做不完的事情。每天休息时间只有4个小时。那时候,睡觉成了最奢侈的事情,有时累到开着电瓶车也会打瞌睡了。

  面对发展的困难,他在心底暗暗激励自己:“一定要勇气,别人做不到的,我能做得到”。创办新公司的路程是艰难的。刚组建好业务团队,好不容易能出业绩了,却又遇到有人员要离职。只得重新招聘,重新培训。这个矛盾才解决,又面临门面扩张的管理矛盾。就是这样,他在不断的失败中反复总结经验,不断前行。困难和障碍逼着他必须不断学习,有所成长。他清晰地意识到,适者生存,只要有勇气,就能打败现实的残酷。每天下班再晚,他回家后还去网吧搜索资料、观看学习视频,猎读大量的房地产经纪知识及企业管理知识,不断地充实自己。

  施海彦深知,勇气离不开愿景和文化底蕴。他为同联制定了发展愿景。围绕它,逐步形成了运作制度与体系,组建团队明确盈利模式。他从改进和完善公司管理制度和方法上寻求突破,大胆地推行合伙人机制,实行全员持股,设置人才晋升,建立了让员工“开心、成长、赚到钱”的企业运行机制。就这样,公司步入正轨发展,盈利年年提升。

  2006年至2014年,房地产市场跌宕起伏。同联地产因基础扎实,仍然稳健发展,保持持续盈利。2008年5月的一天,施海彦从新闻报道中获知,这一年全上海的房地产甚至全中国的房地产行业全面亏损,上海房地产经纪公司倒闭百分之五十。就是在这不景气的大环境下,同联地产却依然保持着公司所有门店全面赢利,业绩增长,新的门店如火如荼的一家家筹备开业。大浪淘沙。在激烈的竞争中,上海同联房地产成为沪上大型房地产经纪公司,旗下拥有百智联通投资公司和新同联福居投资等公司,经过多年的发展在黄浦区、卢湾区、徐汇区、静安区、长宁区等区域拥有多家连锁直营分公司,专业从事房地产租赁与买卖业务。至2016年,同联地产已在上海市中心等区开办近百家门面,直系员工近千人。他精研究各大组织、企业管理艺术,并将先进的管理理念融汇到同联企业建设与团队管理之中,在团队管理方面,形成了自己独到的系统管理理论,推动同联企业稳健发展。施海彦的代表作有《经营的实学》,专门讲述房地产经纪企业管理。

  2014年底,施海彦与他人联合创办房地产互联网租房服务平台巴乐兔。巴乐兔创办前期,为进一步明确更好的服务模式,烈日下他走访一家又一家房地产经纪门店,开展市场调研和产品宣传,他以基层地推业务员角色,四处“暗访”。其间他被拒绝过,被冷落过,但还是继续。最终,他拿出了一份有远见的战略方案,使巴乐兔成功获得了3000万美元融资。

  2016年8月16日,上海浦东星河湾酒店内外鲜花烂漫,彩旗招展,气球高悬。此日,迎来了同联地产公司10周年华诞庆典活动,共同见证并分享了同联地产十周年庆典的喜悦与精彩。施海彦不满足于已经取得的成就,对自己提出了更高的要求,继续怀揣一颗创业者的心,他把“发展”作为创业,奔走在二次创业路上。

  同联地产这个十年,是施海彦艰苦奋斗茁壮成长的辉煌历程。十年,给同联地产留下了宝贵的财富;十年,给同联地产留下了厚重的责任;十年,同联地产见证了昨日的疾风暴雨,十年,守望着同联地产明天的灿烂辉煌。

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  鼓气:飞跃在上海

  在互联网与资本的社会背景下,如何迎接这个时代的机遇和挑战?同联公司发展10年的历程告诉施海彦,只有迎接一个新时代,才会领创一个新时代。全新的商业理念更是给施海彦更多的创业灵感。他骨子里的创业激情更是一鼓作气,一触即发。施海彦在创业之路上开始新的飞跃。

  本着对房地产行业模块的细化分析,施海彦审时度势,决定从一手房代理领域切入,创办福居好房,致力打造中国最大房地产一手房综合服务平台,成为一家上市企业。

  2016年,福居好房正式成立。短短一年时间里,公司规模不断扩张,员工人数多达500人,成功出资投资创办四家分公司,全部实现盈利。2017年初,福居好房及辖下分公司已在上海及上海周边地区成功代理多个楼盘项目,取得良好的销售成果,得到广大开发商、渠道商、客户的认可。

  福居好房的创办,是同联地产转型发展迈出的新步伐。作为房地产行业持续创业者,施海彦拥有房地产互联网创业经历和敏锐的互联网思维,他是房地产传统行业与新兴技术的结合的变革者与实践得。施海彦的福居好房公司借助互联网思维,顺势而为,做好线上、线下的资源整合,做好内部资源和行业资源的整合。他站在房地产全产业链的战略高度,整合同联地产、福居好房、福堂中国三家旗下公司的“线下导客+线上导流+现场成交”的资源优势,打造为开发商、分销商、消费者服务的“三合一”综合服务平台。他秉承“让一手房营销行业充满希望,帮助百万一手房经纪人实现事业梦想”的使命,“让开发商没有难卖的房子”的理念,通过移动互联网工具,为开发商、代理商、消费者搭建一个可信赖的一手房交易服务平台。他领导福居好房公司充分利用互联网大数据,对高端客户进行无形跟踪“云服务”,业务涵盖住宅、商铺、写字楼、别墅、酒店式公寓等,业务体系主要分布在上海黄浦、卢湾、徐汇、静安、长宁等区。福居好房旗下福堂中国,通过“望闻问切”的营销诊断,制定了实效的整合行销方案,从整体市场研究、楼盘定位、营销策划……一切以服务和结果为导向,以客户为中心,以清盘为目的。如今,福居好房APP搭建O2O交易服务平台,报备、带看、签约、结佣……全部在手机端一目了然,高效透明,结佣迅速。

  为了推动整个房产代理行业的正规化,施海彦组织成立了福居商学院,利用行业资源,为房产业界创建学习型团队服务,搭建新形势下的快速学习、快速分享、快速成长的互联网+房地产培训互动平台。30多岁的施海彦,今天已被行业内称为“中国房地产行业资深人士”,具有深厚的房地产团队管理经验,曾成功培养数百名房地产门店高级管理人员。

  十多年前,施海彦只身来到上海创业,从无到有,从小到大,一手创立发展壮大同联地产,时至今日同联地产已经成为上海乃至长三角地区声誉卓著的地产企业。在此基础上,他将同联地产与“福居好房”、“淘尚好房”、“福堂中国”组建为新的产业链,开始新的崛起与飞跃。它们的飞跃,见证着施海彦的创业历程,诠释着一位新一代潮汕人的创业梦想。

  “我有一个地产梦想,创办一家伟大的地产公司,助天下人居者有其屋,经营有佳地”,“上一个十年,我有一个地产梦想。下一个十年我仍有一个地产梦想”。施海彦的梦才刚刚开始。我们完全有理由相信:施海彦的同联、福居、福堂、淘尚将会成为一家伟大的企业。.这是上海潮汕人的骄傲!

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