袁冰老师受邀在中南大学EMBA授课,分享《移动互联网时代的爆品战略与社群经济》

2017-12-25 09:52:40 来源:茶客有道
 

  袁冰老师指出在这个信息时代,无法脱颖而出的产品,其实是因为做的还不够极致。
 

  定价标准绝不是比别人更低,而是根本不考虑任何竞争对手,先预测自己能做到的销量,再核算成本。

 

  从用户价值链上进行创新,超越消费者所想,才能打造超级产品。

 

  什么是爆品

 

  爆品的本质:一个极致的单品、杀手级应用和爆炸级的口碑效应。

 

  把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。

 

  要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。

 

  微信红包——从爆品功能、爆品产品到爆品平台的研发。

 

  聚焦的意思不是对必须重视的事情说是,而是对现有的另外100个好主意说不。

 
 

  流量
 

  一切生意的本质都是流量。

 

  流量不是战术,不是渠道,也不是工具;而是互联网商业模式的第一竞争力,是公司的第一生死线。

 

  流量为王,而不是品牌为王、门店为王,也不是渠道为王。

 

  传统企业的流量模式——门店面够大、招牌够亮、广告砸的够多,总会有源源不断的流量;

 

  互联网公司的的流量模式——低流量的公司会被高流量的公司干掉。流量战争是互联网时代的生死之战。

 

  用户体验驱动一切,而非技术驱动决定一切;

 

  最可怕的是看不见的对手——跨界打劫。

 
 

  价值锚
 

  传统企业寻找信任状:抢第一、强关联、技术和品牌拉动;(明星、情怀、创意)

 

  互联网企业打造价值锚:用户痛点、产品尖叫、爆点营销。

 

  打造爆品的核心,就是找到能直击用户内心的价值锚。

 

  要建造一个森林,培育一个环境,让所有的生物或者动植物能够在森林里面自由生长出来,而不是建造自己的宫殿。社群的商业价值

 
 

  社群组织具有去中心化、去碎片化、自组织和再生产性、裂变性和聚合力的特征;
 

  社群的商业功能体在提供基于即时通信的交互功能、提供内容型产品和服务、提供基于位置的泛生活化服务、提供基于兴趣图谱的圈子平台;

 

  社群的商业价值的核心指标是规模化、活跃度,交易价值体现在半熟社交与兴趣社交中;自组织价值在于激发群体智慧;而渠道价值是线上线下交融。

 

  中南大学

 
 
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